İhracat Danışmanlığı

İhracat danışmanlık sektörü olarak ülkemizde farklı modellerle uygulanmaktadır. Özellikle komisyon usulü aracılıklar da danışmanlık olarak kabul görüyor. Temel anlamıyla danışmanlık, mevcut ihracat ekibi olan şirketlerin daha doğru yönlendirilmesi ve organizesiyle kârlı stratejiler üzerinden nokta atışı hedeflere ulaştırmasıdır.

İhracat Danışmanlığı Nedir?

İhracat danışmanlığı, şirketlerin dış ticaretteki tecrübeleri, kendi firması dışından satın alması anlamını taşımaktadır. Bir şirket ihracatta bazı yolları 10 yıl boyunca bedel harcayarak öğrenmesi yerine tecrübeli bir danışmana belirli bir bedel karşılığında bu zamanı kısaltması anlamını taşımaktadır. Süreç içerisinde yaşayabileceği olağan problemleri bir danışman aracılığıyla daha hızlı çözüme kavuşturmasıdır. Bu sayede hem vakitten hem de nakitten kazanım sağlamaktadır. Halihazırda sürekli olarak maaşı düzenli olarak ödenen dış ticaret ekibi veya ihracat ekibi var. İhracat danışmanının temel konusu, dış ticaret ekibinin doğru ülkelere yoğunlaşması, doğru müşteri tipleriyle görüşmesi, bu müşteriler içerisinde görüşeceği insanlara uygun fiyatları vermesi ve sağlıklı müzakerelerde yol göstermesidir.

Dış ticaret danışmanlıklarının kendi içerisinde farklı alanları bulunmaktadır. İhracat danışmanlığı denildiği zaman işin içerisinde lojistiğinde pazarlamasına, devlet desteklerinden akreditif ödeme yöntemine kadar tüm süreçleri içerecek şekilde mevcuttur. Sadece spesifik olarak bir alana odaklanmış danışmanlıklar da bulunmaktadır.

İhracat Danışmanı Ne İş Yapar?

HİT Global olarak vermiş olduğumuz danışmanlık çeşidi, özel olarak ticari istihbaratın dış ticaretle kesişen noktasının yoğunlaştığı alandır. Spesifik olarak;

• Pazar araştırması,
• Müşteri araştırması,
• Müzakere teknikleri ile ilgili kısımlar danışmanlık hizmetimizi kapsamaktadır.

Firmaların ihracat ekiplerini; doğru pazarlar, ideal müşteriler ve sağlıklı müzakere konularıyla konumlandırmasını sağlamaya gayret ediyoruz.

İhracat Danışmanlığı Alacak Firmanın Profili Ne Olmalıdır?

1. İhracat ekibi olmayan firmaların öncelikle ihracat ekibi kurmaya niyetli olması, (belli İK süreçlerinden geçerek bu süreçlerin içerisinde)
2. Gelişime açık olması çok önemlidir. (danışmanlık size ödevler verir. Bu ödevleri yapamayacak veya şu anda başta yapmak istemeyen firmaların danışmanlık almaları çok mantıklı bir hareket olmayacaktır. Çünkü danışmanlığı alan firmaların ilgili dönem içerisinde aynı zamanda ödevleri olacaktır. Bu ödevleri yapabilecek firmaların danışmanlık hizmetini alması oldukça önemli.

Danışmanlığın ülkemizde suistimal edildiği durumlar vardır. Piyasada özellikle olumsuz algısı olan danışmanlardan dolayı danışmanlık sektörü, itibar problemi yaşamaktadır. Bu durumun çözümü; danışmanlıkta doğru isimleri bulmaktan geçiyor.  Uygulamayla arası iyi olan özellikle teoride kalmayan danışmanlar tercih edilmelidir. Mümkünse sahadan gelen danışmanlarla çalışmakta fayda var.

Danışmanlık hizmeti ararken şu yönden bir düşünceyle yol almaya çalışmamak gerekir; “Eğer danışmanın söylediği şey doğru olsaydı, danışman zaten kendisi bu işi yapardı.” Bu türden bir düşünce eksik ve yanlıştır. Çünkü herkesin fırsatları konjonktürleri aynı olmaz. Mesela danışmanın iyi bildiği o eğitimdeki bilgisi sizde yoktur. Sizdeki sermayede danışmanda yoktur. Dolayısıyla danışmanın bilgi ve tecrübesini hayata geçirmesi imkan dahilinde olmayabilir. Sizin de imkan dahilinde olan ürünlerinizi nasıl yapacağınızla alakalı bilginiz eksik olabilir. Kârlı ticaret bu ikisinin buluşmasıdır. Dolayısıyla ihracat danışmanlığının ayrıca bir entelektüel tarafı da vardır. Çünkü danışmanlık hizmeti veren personellerin birçoğu araştırma tarafı yoğun insanlardır. Bu çalışanlar, ticaretin özellikle esnaflık tarafında çok başarılı olabilecek profile sahip değillerdir. Ama bu karakterdeki insanlara ön açacak, ufuk çizecek durumda olabiliyorlar.

Sonuçta herkesten her şey olmaz, birinde olan başkasında yoktur. Diğerinde olan bir başkasında olmayabilir. Bu bağlamda danışmanlık sektöründeki bazı olumsuz örnekler olmuş olsa da insanlar özellikle uygulamayla arası iyi olan danışmanlarla çalışması durumunda kesinlikle zamandan ve nakitten tasarruf edeceklerini söylemek mümkündür.

İhracat Danışmanlığı yazısı ilk önce HİT Global Dış Ticaret Eğitim ve Danışmanlık Hizmetleri üzerinde ortaya çıktı.