Tasnif

Eksportta bozorni aniqlash va mijozlarni topa olish uchun savdo razvedkasiga ehtiyojingiz bor.
Mahsulotga xos bo’lgan ta’lim tarkibida:

• Savdo razvedkasi
• Bozorni aniqlash
• Mijoz topish yo’l-yo’riqlari
• Muloqot usullari batafsil ko’rib chiqiladi.

Shu kunlarda, haqiqiy urush razvedka ma’lumotlariga muhtoj bo’lgan kabi, tijoratda muvaffaqiyatga erishish uchun ham savdo razvedkasiga ehtiyoj sezilyapti.

Darslarimiz, eksportta eng ommabop bo’lgan va har bir firma o’z kuchi bilan yaxshi yoki yomon shaklda olib borayotgan eksport faoliyatlarida mijoz topishning an’anaviy va zamonaviy usullarini batafsil hamda amaliy o’rganishni taqdim qiladi. Bundan tashqari, eksport uchun zarur bo’lgan yuqori qiymatli tijorat ma’lumotlarini olish uchun ishlatiladigan savdo razvedka usullari ham batafsil tushuntirilgan.

Darsning savdo razvedkasi qismida:

• Tanlangan kompaniyalarning moliyaviy ahvoli va balanslari, xodimlari soni, hamkorlik tuzilmalari, ish boshqaruvchi ma’lumotlari va aloqalariga erishish;
• Mahsulotimizdan dunyoda real import qilgan kompaniyalarning mavjudligi,
• Mamlakatlarning savdo palatalarida ro’yxatdan o’tgan kompaniyalariga toifalarga bo’lingan holda erishish,
• Qaysi bozorning imkoniyatlari borligini raqiblarimizdan oldin o’rganish,
• Raqobatchilarimizning eksport va import ma’lumotlarini ko’raolish,
• Mijozlarimizni tez va to’g’ri aniqlay olish,
• Bizning mahsulot yoki xizmatimiz bilan bog’liq dunyoda ochilgan tender yoki loyihalar, ishni olgan kompaniyalar, budjetlari va texnik xususiyatlarni topa olish,
• Soha bilan bog’liq ko’rgazmalarga kelgan ziyoratchilarning ro’yxatini ko’rish,
• Mahsulotning bozordagi asl narxlariga erishish,
• Mahsulot bilan bog’liq dunyoda olib borilgan tadqiqotlar va unga olingan patentlarni aniqlash orqali ishlab chiqarish yoki AR-GE faoliyatlarimizdagi muammoli nuqtalarga yechim topa olish,
• Soha bilan bog’liq kelajakka oid ko’zqarash va tahlillarga erishish,
• Ogohlantirish va kuzatuv tizimlari bilan bojxonadagi o’zgarishlar haqida darhol xabardor bo’lish,
• Eksport uchun ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarimizning import manbalarini yaxshilash uchun muqobil yetkazib beruvchilarni topish
• Mamlakatlar bojxonalarida amalga oshirilgan savdo ma’lumotlariga, yuklarga qo’shilgan hujjatga, deklaratsiya va jo’natish hujjatlari bilan tanishish imkoniyatiga ega bo’lish;
• Maqsadli bozorning tijorat dinamikasini birlamchi razvedka manbalaridan olish,

kabi yuqori tijoriy qiymatga ega bo’lgan ma’lumotlarga erishish mumkin.

 

Darslarning bozorni aniqlash qismida;

1.Mahsulotga oid tadqiqot ma’lumotlarini vaG.T.İ.P. kodini aniqlash hamda boshqaruvni ta’minlash,

2.Mahsulotning kalit so’zi orqali yoki G.T.İ.P.kodi bilan comtrade, trademap, Euromonitor dunyo bankasi va Birlashgan Millatlar kabi global ma’lumot bazalaridan oylik, choraklik va yillik ma’lumotlarni tahlil qilish orqali bozor tadqiqotini amalga oshirish,

3.Tegishli ma’lumotlarni yozib olish orqali bozor matritsasini yaratish,

4.Bozor matritsasidan bozorni aniqlashimiz uchun zarur bo’lgan mahsulotimizga xos filtrlash mezonlarini talqin qilish va tanlash;

• Mahsulotimizning importi ortgan,ya’nio’sib borayotgan bozorlar
• Mahsulotimizning eksportchi va importchisi bo’lgan mamlakatlar
• Raqib mamlakatlarimiz tegishli mahsulotda bozorlarini yo’qotgan joylar, ya’ni raqobatchi mamlakatlardan ulush olish mumkin bo’lgan bozorlar
• Importi qisqarayotgan, lekin mahsulotlarimiz hali ham afzal ko’rilayotgan bozorlar, ya’ni biz raqobatbardosh bo’la oladigan bozorlar
• Foydali va yaqin bozorlar
• Biz ko’zdan qochirgan bozorlar
• Kirilishi oson va qiyin bo’lgan bozorlar

5.Tanlanganbozorlarning turli ichki dinamikalarini o’rganish: soliqlar, kvotalar, kutilmagan to’siqlar, konsentratsiya, bozor o’sishi, asl narxlari, o’rtacha yetkazib berish masofasi, xarid qobiliyati, biznes yuritishning qulayligi indekslari, tijorat madaniyati, bank tizimi va umumiy to’lov tizimlari, bozor tendentsiyalari talab qilinadigan hujjatlar va tartiblar, mahsulotga xos savdo kanallari va boshqalar.

6.Biz eksport qilish uchun ishlab chiqaradigan mahsulot bog’liq bo’lgan import qilinadigan tayyor mahsulot yoki yarim tayyor mahsulotlar mavjud bo’lsa, bu mahsulotlarningboshqa turli xil muqobillari bilan yaxshilash uchun farqli ta’minot bozorlarini o’rganish,

7.Bozorni onlayn o’rganish bilan birga joyida amaliy olingan ma’lumotlar bilan to’ldirilib, aniq bozorga qaror berishni qanday izohlashni,

8.Tayyor bozor tadqiqotlari va soha hisobotlariga qanday kirish va sharhlashni,

9.Dars davomida ko’rsatilgan pullik manbalarni, qaysi darajada va qanday qilib bepul foydalanish mumkinligini,

10.Aniqlangan bozorlardan qanday mijoz va raqobatchilarni razvedka qilish,

mavzularini batafsil ko’rib chiqiladi,

Darsning mijoz topish texnikalari va aloqa o’rnatish yo’l-yo’riqlari qismida;

1.Xaridorlarni o’rganish uchun zarur bo’lgan savdo kanali va tayinli mijoz profilini aniqlash,

2.O’rganish uchun kalit so’zlardan foydalanish usullari

3.Eksportta xaridorni odatiy va zamonaviy usulda topish yo’llari;

• Odatiy usullardan ba’zilari quyidagilardir: B2B saytlari, savdo maslahatchilari, ko’rgazmalar, internetdan qidirish, import qiluvchilar ro’yxatini beradigan saytlar, LinkedIn-Facebook-YouTube kabi ijtimoiy tarmoq vositalari, milliy va xorijiy manbalar va boshqalar.
• Zamonaviy usullardan ba’zilari esa: Bojxona bergan ma’lumotlar asosida asl importchilarni topish, kompaniya qo’llanmalari orqali ma’lumotlar bazasidan mijoz topish, chuqur web tadqiqot, xalqaro tender va loyihalarni kuzatish, texnik mahsulot patentini o’rganish, eksportga yo’naltirilgan ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish va boshqalar.

4. Aniqlangan potensial mijozlarning ish boshqaruvchilari va qaror qabul qiluvchilarning ismlari va aloqa ma’lumotlariga qanday kirish mumkinligi,

5. Tegishli usullar orqali topilgan mijozlar bilan muloqot qilishda qanday yo’l xaritasini kuzatishi kerakligi, aloqada e’tiborga olinishi kerak bo’lgan muhim nuqtalar qaysi va qaysi geografik hudud bilan muloqotda qanday harakat qilish kerakligi, aloqa jarayonini qanday qayd qilish kerakligi kabi mijozlar bilan muloqot qilish usullari, mavzulari amaliy va batafsil yoritilgan

Trening o’quv jarayonida, ko’rsatilgan pullik resurslardan qanday va qay darajada bepul foydalanilishi ham yoritiladi.